Маркетинговая аналитика — что, зачем и почему?

Маркетинговая аналитика — что, зачем и почему?

Что же такое маркетинговая аналитика? Это практика управления и изучения определенных данных с целью определения рентабельности маркетинговых усилий, а также выявления возможностей для улучшения.
Конечно, невозможно обсуждать аналитику отдельно от показателей, но также важно определить их разницу. Аналитика помещает эти данные в контекст вашего бренда и рынка, рассказывая о том, как маркетинговые усилия стимулируют доход.

Зачем нужна маркетинговая аналитика?

Вы повышаете узнаваемость, запускаете рекламные кампании, планируете последующие действия исходя из интересов, целей и задач. Пока ваши рекламные кампании поддерживают уровень продаж, у вашего бизнеса все хорошо. Не правда, ли?

Может ваша интуиция подсказывает о том, что работает, а что нет (и вы, возможно, даже правы), но измерение и мониторинг показателей — единственный способ это доказать или опровергнуть. Тщательная программа маркетинговой аналитики поможет разобраться с:

— определением, какие маркетинговые инструменты принесли результат, и какие — нет;
— мониторингом результатов по истечению определенного периода времени;
— рентабельностью каждой рекламной кампанией;
— прогнозом будущих результатов.

Маркетинговый анализ необходим для:

  • получения целостной картины бизнеса;

  • улучшения управления компанией, фирмой, предприятием и ее финансами;

  • прогнозирования и планирования маркетинговых инициатив;

  • повышения эффективности существующей стратегии и прибыльности бизнеса.

Почему важна маркетинговая аналитика?

Маркетологи часто принимают решения на основе данных по отдельным каналам (например, показатели сайта), не принимая во внимание общую маркетинговую картину. Одних только данных из социальных сетей недостаточно. Одних только данных веб-аналитики также недостаточно. Маркетинговая аналитика, напротив, учитывает все показатели по всем каналам в течение определенного промежутка времени, что важно для принятия правильных, обоснованных решений и внесения эффективных изменений.

Отслеживание маркетинговых показателей является необходимым шагом, но данные показатели нуждаются в аналитике, чтобы интерпретировать их. Именно поэтому маркетинговая аналитика является такой важной.

Что можно сделать с маркетинговой аналитикой?

С помощью маркетинговой аналитики возможно ответить на ряд вопросов:

  • Как применяются маркетинговые инструменты?

  • Какие результаты ожидать и что возможно сделать, чтобы улучшить их?

  • Чем маркетинговая деятельность отличается от таковой у конкурентов?

  • Правильно ли распределяются маркетинговые ресурсы?

  • Как необходимо расставить приоритеты по дальнейшему применению маркетинговых инструментов?

Ответив на данный ряд вопросов, изучите все маркетинговые показатели, внесете соответствующие изменения, которые позволят выстраивать план развития и процветания бизнеса.

Маркетинговая аналитика способствует построению и развитию любого бренда. От корректного понимания потребностей, нужд и предпочтений потребителя, объема рынка, рисков и выгод от применения тех или иных маркетинговых инструментов зависит успех не только крупного, но и малого бизнеса.